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青岛猎头公司谈猎头如何提升个人业绩?
高级顾问想要业绩回款达到150-200万/年,必须对行业、岗位、人才、订单进行深度分析、深度挖掘,包括如下5个方面:
这就需要猎头顾问具备行业深度分析的能力。
二、岗位深度分析
岗位深度分析包括以下三个方面:
(1):岗位对应候选人能力要求的本质
5:非主流行业/赛道平台对标,如医疗、教育等领域,大厂会喜欢一些细分赛道的前三名公司,也会接受小公司候选人,但一定要求候选人在该行业连续工作时间很长,属于行业专家,业绩/业务领域要特别匹配,属于某个公司关键人才。
6:百度云独一档,技术归于一线大厂,其他归于二线公司。
(2):岗位交付的核心本质
(3):技术门槛岗位深度分析
后面在知识星球会精选20个有技术门槛的岗位,如嵌入式C/C++岗位、高性能计算岗位、云原生相关岗位、虚拟化相关岗位、AutoSar开发相关岗位、芯片设计相关岗位、FPGA相关岗位、投资经理相关岗位、业务/应用/技术架构师相关岗位等,就相关岗位进行系统分析。
这些岗位有一定的门槛,能够深度理解岗位的猎头顾问,其候选人来源起码扩大1倍以上,有的领域甚至能将候选人扩大5倍以上,能够极大的提高自己的做单成功率。
三、人才深度挖掘
行业深度分析能力是高级顾问高业绩的基础。
人才深度挖掘能力是高级顾问高业绩的核心。
人才深度挖掘包括下面几个方面
(1):围绕岗位深度分析理解带来的候选人扩大1-5倍
(2):深度搜索模式(逐渐放宽条件,进行沉浸式搜索)带来的全部“隐藏”候选人。
(3):其他渠道候选人寻访模式
(4):候选人社交转推荐模式
(5):人才mapping定向挖掘模式
(6):灰色渠道list、信息购买模式
四、订单衍生深度组合
行业深度分析能力是高级顾问高业绩的基础。
人才深度挖掘能力是高级顾问高业绩的核心。
订单衍生深度组合能力是不增加工作时间,业绩增加50%-100%的关键。
订单衍生深度组合是以某一行业的XX岗位为中心,进行产业链衍生深度组合。
在做单时:主做1个岗位+辅做4-8个岗位,主做岗位是深度做单模式,辅做岗位不花费时间特意去做,在主做单子时,遇到匹配候选人顺手推荐,最后形成主做1个成单,辅做一个成单模式。
订单衍生深度组合模式分为三种
(1):同类型岗位3-8个岗位同步操作,特别搜索关键字组合一致的岗位,如驱动开发
(2):同类型不同行业岗位主做+辅做操作,如光伏领域的逆变器嵌入式开发、风能领域的变流器嵌入式开发、储能领域的PCS嵌入式开发、车载电源领域的嵌入式开发、电桩/电站领域的嵌入式开发,这几个岗位80%相同,20%不同。
(3):同行业不同类型岗位,但关键字组合一致岗位,如云计算领域的销售和解决方案岗位,其扩大化的关键字组合完全一致。
五、做单模式组合
(1)常规深度、专业化做单模式
这种模式是95%高级顾问正在采用的模式,属于常规模式。
(2):快攻模式
快攻模式的相关条件如下
只适合春节后的招聘旺季,一般一年最多2个月适合快攻模式,一般是1-1.5个月为佳。
自己必须有某2-3个领域的大量高质量候选人,每个领域起码有300名以上候选人,2-3个领域有3000以上自营人才数据库(高质量候选人)。
不管是自己公司平台,还是通过其他方式(如线上平台、朋友公司岗位等),必须有大量能满足3000人以上候选人需求的岗位,一般要求岗位数量10-30个岗位,并且最好单一岗位HC比较多的岗位。
不做高管岗位,走量,做HC比较多的岗位。
重量不重质,每天完成50-100个候选人交流(不管是电话还是微信),不纠缠,只要候选人表现得一丁点犹豫,马上放弃。
在招聘旺季的1-1.5个月,能够做快攻模式的高级猎头顾问,其招聘旺季内业绩回款起码是专业路线猎头的2倍以上,最高能达到5倍以上。其逻辑见后面的。